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涉水直销多年后卷土重来,入局“微分销”的九五安邦前景如何
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涉水直销多年后卷土重来,入局“微分销”的九五安邦前景如何
2020-09-25 10:44:33 来源: 互联网

  最近几年,微分销这种现代营销方式在得到社会各界广泛认可的同时,也迎来了迅速成长的黄金时期,成为不少平台在营销方式上的选择之一。日前,微分销模式的发展日趋成熟,并且已经开始迅速地抢占市场份额。在此背景下,越来越多的平台也渴望抓住这个机会,通过调整制度入驻“微分销”这个大家庭,多年前被曝出涉水直销的“九五安邦”正是其中的一分子。

  “九五安邦”究竟是一家怎样的平台?为了迎合新的营销模式,该公司所推行的代理制度经历了怎样的变化?相关产品是否存在虚假宣传行为?

  集团背景,多家注销

  想要了解九五安邦,得先从安邦集团开始说起。据介绍,安邦国际集团(哈尔滨)贸易集团有限公司(下面简称安邦国际集团)是一家港资企业,该集团涉足国际经贸、物流仓储、文化传媒、网络科技、法律咨询、劳务派遣、旅游管理、金融投资、酒店管理、连锁店管理等多个产业。

  经查,安邦国际集团于2016年7月13日成立,据相关资料显示,在此前,该集团的法定代表人是赵梓儒,董事长是赵富安,九五安邦运营中心总经理为燕绍华,总顾问为雷晓峰,战略规划中心总经理为史春雷,运营中心副总为刘敏(舍得系统创始人),法务中心主任为王金良。

  早在2016年下半年,九五安邦就曾被媒体曝出涉水直销。然而,据知情人士透露,其实九五安邦高层人员大多没有直销经验,特别是董事长是赵富安,他以前做的是实体经济,主要经营粮油生意,此外,该知情人还透露,当时的九五安邦的“舍得系统”(该系统已停)是由九五安邦运营中心的副总刘敏和团队中其他一些直销人开创的,虽说刘敏有一定的直销经验,但能力却一般。

  有一颗想做直销的心,但集团掌门人却似乎不太了解这个行业,因此,在这些年过去后,安邦集团在管理层方面出现些许改变也在情理之中。比如担任运营中心总经理职务的人在后来就变成了姜道温。目前,该公司法定代表人为姜兰青,注册资本为500万美元,股东为安邦国际集团中国有限公司(香港)。据2019年报显示,该集团实缴资本为0元,参保员工0人。

  在眼下,安邦国际集团已发展出了不少集团子公司:哈尔滨市统邦商贸有限公司、哈尔滨市安邦国际传媒有限公司、哈尔滨市安邦国际旅游有限公司、哈尔滨安邦国际酒店管理有限公司、哈尔滨市土生金贸易有限公司、哈尔滨仁邦网络有限公司、哈尔滨安邦国际物流管理有限公司、富安邦国际集团香港实业有限公司、哈尔滨市九五安邦国际商业连锁股份有限公司。

  公众号“九五安邦”的认证主体就是处在上述名单之列的哈尔滨仁邦网络有限公司。该公司于2016年1月14日成立,法定代表人为许亚婷,注册资本为100万元,实缴金额为0元,参保员工也为0人。

  多年前,为了“九五安邦”系列产品能够更好打入国内市场,安邦国际(中国)有限公司曾与哈尔滨市统邦商贸有限公司达成合作,将集团“九五安邦”品牌产品授权哈尔滨市统邦商贸有限公司在中国大陆范围内独家运营销售。

  这场合作所诞生的“果实”,便是哈尔滨市九五安邦国际商业连锁股份有限公司,该公司成立于2016年9月20日,注册资金1000万元,实缴为500万元,法人代表是姜兰青,股东由安邦国际集团(大股东)、赵富安、赵梓儒构成。在达成合作的当年,“九五安邦”就发展出了多家分公司。

  然而截至目前,除了哈尔滨九五安邦国际贸易股份有限公司郯城马头分公司和哈尔滨九五安邦国际贸易股份有限公司郯城文化路分公司之外,其余八家分公司皆已注销。

  近年来,“九五安邦”在荣誉方面也斩获颇丰。但值得一提的是,正如上文所述,安邦国际集团(哈尔滨)贸易集团有限公司是于2016年7月13日成立的,然而,该公司却在完成工商注册的五天前,也就是2016年7月8日获得了全国知名品牌的称号。

  (图片来源于网络)

  代理模式,前后对比

  接下来,我们再来了解一下“九五安邦”在以往所实行过的代理模式。多年前,九五安邦在涉水直销后,引发了业内外的广泛关注,《知识经济(中国直销)》(2016年11期)曾在一篇题为《九五安邦O2O模式走歪了》的报道中指出,九五安邦的“互联网+惠民超市”模式虽然与当下盛行的O2O模式相似,但却存在极大差异。O2O要求具备网上商城及线下实体店,而九五安邦看似有网上商城,但“九五安邦商城”在当时还并未实际运作。

  该篇报道的作者李华侨还在文末预测称:“传统行业企图突破瓶颈,拥抱互联网实现发展,这种做法无可厚非,但若是打着O20的旗号无证直销就值得商榷了。九五安邦这类新生企业,自身实力本来就还未达到申牌标准,如果也来蹚直销这滩浑水,可能最终闹个不好收场。”

  九五安邦之前的奖金制度运作模式如下:

  一、兼职业务员:

  销售一盒365元稻花香石板米礼品盒,终身成为公司兼职业务员。(备注:提供身份证+银行卡号+电话号码注册成为公司兼职业务员)

  1、零售利润:业务员享受产品零售价的6折(米面粮油享受8折)

  2、拓展津贴:日结周发

  兼职业务员在A、B两个市场分别出售一盒大米,公司支付服务费100元,以此类推,分别出售二盒大米,公司支付服务费200元,服务费最高每天给600元。

  即:1:1=100,2:2=200,以此类推6:6=600,日封顶600 。

  3、客户维护奖金:月结月发

  每个兼职业务员以下紧缩15代复消额的1%作为客户维护奖金。(重销低于100元/月不计业绩)

  4、服务推广津贴:

  每推广一个生活馆按首次进货金额的15%奖励。

  5、福利津贴:

  客户维护奖金及推广津贴累计。(无时间限制)

  3千元:奖手提电脑一台;8千元:奖亚洲5日游;10万元:奖15万元轿车1辆。

  二、区域经理:

  客户维护奖金及推广津贴累计达到8000元提升为公司区域经理,享受公司复销总额1%分红。

  三、销售总监:

  客户维护奖金及推广津贴累计达到15000元提升为销售总监,享受公司复销总额2%分红,并参与享受APP商城利润20%的加权分红。

  四、生活馆补贴:

  鼓励每个市、县、区、乡、村可开生活馆,负责当地市场的报单和货物周转。

  1、生活馆加盟条件:

  (1)、选址:有办公场所,交通方便,不扰民;

  (2)、熟悉电脑及网络;

  (3)、有服务意识及耐心,严格执行公司规定的全国统一零售价,违规者取消资格;

  (4)、首次进货不低于5000元,由公司指定产品,再次进货不低于3000元,否则运费自付。

  2、生活馆待遇:

  (1)、生活馆报单补贴18元/盒,享有10%的营业额补助(米面粮油为5%补助)。

  (2)、公司授权牌一个

  注:总拨比15%+10%(米面粮油5%)+1%+2%+2%(预留过渡)=30%(米面粮油25%)

  三四年过去后,九五安邦的模式也进行了明显地调整,据知情人透露,为了更好迎合如今的时代背景,九五安邦开始推行的是所谓的“微分销”模式。

  具体的加盟模式如下:

  一、代理加盟方式(主要分为个人代理和专营店两种类型)

  1、个人代理一共分为三个级别,由低到高分别为代理、市代、总代。

  (1)、代理:交495元便可入门,进行终生代理,并且获得珍肌化妆品套盒或者金花茯茶套盒;

  (2)、市代:直推3单,市场累积50单;

  (3)、总代:直推5单,市场累积500单。

  2、代理的三个优势:

  (1)、可以会员价自用;

  (2)、可以会员价拿货零售价卖货;

  (3)、可以代理公司所有产品并且推广代理和专营店。

  3、专营店分为云店和形象店两个级别。

  (1)、云店:进1万的进货价产品即可;

  (2)、形象店:进3万进货价的产品即可。

  上述两个级别的区别:报单补助不一样,进货价格不一样。(备注:云店每个人都可以申请,但是不允许挂牌,形象店当地只有一个可以挂牌开店)

  二、返利政策:

  1、加盟返利津贴(级差)

  (1)、代理:直推一个495元的代理,直推奖200元,新代理有100pv复销返利,推荐老师享受复销返利级差奖。

  (2)、市代:直推3个495元的代理,伞下有50人。成为市代以后,再直推新代理,直推奖250元,同时拿伞下代理推荐奖级差奖金50元,也享有100pv复销返利。

  (3)、总代:直推5个495元的代理,伞下有500人。成为总代以后,再直推新代理,直推奖275元,同时拿伞下代理推荐奖级差奖金75元,市代25元,也享有100pv复销返利。

  2、复销津贴(级差)

  市场累积0-3000pv,7%;

  市场累积3001-8000pv,10%;

  市场累积8001-15000pv,13%;

  市场累积15001-30000PV,17%;

  市场累积30000PV以上,21%;

  一个推荐部门累积到30000pv,22%;

  二个推荐部门累积到30000pv,24%;

  高级经理:三个推荐部门累积到30000pv,26%。

  3、领导津贴:

  高级经理可享受从上到下共十个高级销售总pv的1%。

  4、福利津贴:

  (1)海外旅游奖:

  全国销售总pv的0.5%进行计提,用于高级经理的国外旅游。新政策实施之日起,成为高级经理之后的复销津贴和领导津贴累积到5万以上,按先后顺序执行。

  (2)车奖:

  全国销售总pv的0.5%进行计提,用于高级经理10万车款的发放。新政策实施之日起,成为高级经理之后的复销津贴和领导津贴累积到15万以上,按先后顺序执行。

  (注:pv是根据不同产品设置的奖金基点)

  为了求证上述制度是否存在问题,我们特地咨询了上海某律师事务所的傅律师,在阅览过相关制度及材料后,傅律师明确表示:“该模式属于纯粹空手套白狼,不是微分销,而是涉嫌传销。”

  在本篇报道中,我们简单了解到了“九五安邦”的前世今生,以及新旧时代交替之下的两种代理制度。在下篇报道中,我们将重点关注的是其平台上的产品是否存在虚假宣传现象,请继续关注头条资讯平台。

  文章来源:头条资讯平台,特此鸣谢!

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